杨晓明：构建新型整-零企业合作模式

2013-09-11 16:30:39　来源: 中国汽车工业信息网

先看一看大的环境，首先我们从两个方面来看中国经济发展的规模，按照市场银行的统计，去年中国人口总数占全球比例的19%了，另外一方面，前十年间中国的GDP长期在平均10%的速度发展，远远超出了世界GDP平均发展速度，显而易见，全球最大的发展机会就在中国。

再看看中国经济目前到底发展到什么阶段，有新的一届中国政府提出来，要进一步进行人口的城镇化，这就代表着将进一步发展经济的活力，促进中国经济长期稳定的发展，打造中国经济的升级版，相关的数据我在这里给大家列一下，你可以看看，截止到2012年中国的城镇化率达到42%，跟发达国家超过70%城镇化相比的话，差距更大了，根据世界银行的预测到2015年中国人口超过150万的城市这个数量会增长，中等收入家庭比例也会不断增大，可以预见新型城镇化不断的进行，将会增加国内经济深层的活力，促进投资和消费的发展。对我们汽车行业所言，中国汽车行业的发展前景非常巨大，从国内的汽车总量来看，大家知道每年都在以9%左右的速度增长，从每千人汽车拥有量来看，我们还处于相当低的水平，什么意思，跟发达国家相比，我们汽车保有量还远远不够，潜力还是非常巨大的，我们可以预测中国的经济和中国的汽车都在不断稳定的发展，所以我们的市场和整车零部件之间的关系变得非常非常重要，因为我们的发展空间非常非常大。

为了抓住千载难逢的机会，外资的整车厂和本地的整车厂大量的投资，我这里是一个例子，大家都在不断地在中国市场上进行投资，那么零部件厂也是进行同样大量投资的过程，据统计，去年全球的6成以上在这个行业的投资都流向了中国，这是非常大量的资金，大量的投资流向我们市场。我们注意一下整车厂对零部件企业的要求事业上越来越高，那么他们最看中的是两个方面的要求。第一个，系统集成的能力，你一个供应商到底有没有系统集成的能力，刚才Philip Christian Eller也提到这个东西，你有没有技术创新的能力，一个对你系统集成的能力，一个对技术创新的能力，要求非常非常高。特别对于这些一级供应商来说，提升这两个方面的能力非常非常重要，决定着你能否跟主机厂开展这个业务，达到他们的层次，要具备这个能力也不是简单的事，也不是在短期之内实现的问题，下面我来谈一谈德尔福在这方面的一些做法，首先对我们德尔福来说，我们的投资主要是集中在三个方面。

第一个方面，人力资本的投资。第二个方面研发设施的投资。第三个方面本地开发能力的投资。我们主要是培养软的实力，尤其在中国产品开发的实力，截止到目前德尔福已经在上海、北京建立了三个研发中心，几个研发中心已经运作多年了，那么在中国东南到北，从东到西，我们已经有21个生产工厂，紧密的配合所有的整车厂的布局，工程与技术人员在我们全体员工比例当中超过了15%，这才有效的保证了德尔在中国研发能力的领先地位。德芙副作为供应商，我们致力达到什么目标，我们的目标就是要提供一个全方位的解决方案，给我们的客户提供一个系统性的全方位的解决方案，主要包括三个方面，一个就是电气系统架构解决方案。另外一个发动机管理方面的。还有连接与安全的解决方案，德尔福不断完善这几个过程当中，始终与本地化结合，比如打造本地化供应商链，本样本地化的研发机构都作为非常重要的部分来进行。

自从进入中国市场二十年以来，德尔福始终坚持了推行本地化的战略，其中不光是包括产品的国产化，而且主要是包括产品研发能力的本地化，为此我们公司每年培训了大量工程技术人员，我们把国外的专家请到中国来进行传帮带，培养了一批一批优秀本地的人才，本地的研发能力不断快速的增长，同时把本地可以生产产品的划线不断提高，真正的帮助了我们这几十年以来不断地进行长足的进步，我们认为是非常非常重要的，就是本地化。

下面我给大家分享两个实际的例子，第一个例子，德尔福支持外资的整车企业开展本地设计的例子，因为这也是一个趋势，很多的国际品牌的企业开始在中国开始设计了，我举的例子，某一个非常著名的外资品牌他开发一款成果比较低功能全的轿车，这是他们100%真正设计制造的车型，主要是由他们在国内的研发中心负责，在发展过程当中，德尔福与他们的研发中心紧密的配合，我们设计而且对他们整车的电气系统进行优化，帮助他们降低了电气系统的成本超过了10%，同时这款车已经成功上市了，这款车里面的零部件，特别是电子电气的零部件，从我们设计开始就超过了80%，所以这是一个非常非常重要的一个趋势，就是供应商和整车厂之间的配合。

第二个例子，是德尔福配合中国品牌的整车企业提升他们的产品。因为在过去五年当中，中国有一个著名的中国品牌，他已经开始和中国的供应商合作，已经带来非常大的效果，他们产品的品质出现了明显的变化，同时他们发现因为他们的品质变化，他们的出口业务出现了非常大的增长，德尔福就是他们其中一个最主要的供应商，产品我们从车身安全这种类型的产品，一直研发到，包括他的娱乐系统都是我们跟他一起研制开发的，就德尔福给他们提供了两个非常重要的支持，一个我们在本地的设计能力，能够在本地支持他的设计。第二现场的服务，我们的人员能够到他现场去在改革过程当中进行服务，同时在整个设计过程当中我们还给了他一个样车，他可以通过这个样车看到德尔福在各个系统上先进的方面，他可以融合技术对他们整车的技术进行提升，这是我汇报的所有内容，谢谢大家!