捷豹路虎中国首席财务官、执行副总裁汪冬宁

 

　　汪冬宁：捷豹路虎（中国）就像刚才主持人所说的，以销售公司的名义进入中国仅仅不到三年时间，因此绝对是市场上的小弟弟、后来者的概念，对市场和业务的认识我认为有必要向先行者、老大哥学习，比如广汽等大型企业，至于说到汇率的议题，我同意刚才陈总所说的观点，其实汇率涵盖了很多内容，造成汇率波动的原因也各种各样，主要驱动力是经济基本面的问题，如果说汇率其他因素，可能比较复杂，留给金融领域的专家以后从理论和金融领域的高度谈论这个问题，从我的角度更多是从业务面、常识方面来分析这个问题。

 

　　世界豪华车格局在过去几年发生的事情，随着新兴市场国家汇率对成熟市场走强，我把它叫做“顺流发展的过程”，包括中国消费者的购买力普遍得到了增强，相对来说高端汽车品牌业务也获益，以我个人为例，我大概是08年加入捷豹路虎的，那时候很有意思的是我跟人事谈我工资的问题，人事一定坚持让我用英镑计工资，那时候英镑和人民币比率大概是1.82，我做了一下形势上的判断，看好中国，认为英镑汇率不可能持久，所以我跟他谈一定要用人民币计价，1.82转的，现在英镑对人民币好象是一点五几，因此我在没有付出任何辛勤劳动的情况下工资涨了20%，因此我觉得作为中国人蛮骄傲的。

 

　　不过这反映了人民币消费者购买力的增强，不光是汽车，一些豪华品牌，比如LV等在中国过去三年里的消费几乎都是爆炸式增长，但汽车领域，尤其是豪华车，受益程度更大，因为它的消费具有地域上的不可转移性，像LV和Gucci，出国玩就可以买，但汽车只能在中国买，它的汇率得到的收益相对于其它奢侈品更大一些，因此高端品牌需求增加，利润增加，豪华进口车也就相应增加了，孙总的数据刚才已经表示了这一点，所以潮流是顺流，在过去三年中转变。

 

　　第二点，从全球格局来讲，豪华车公司受益良多，它的布局不仅仅在成熟市场，在新兴市场布局的受益更多，捷豹路虎也是受益人之一，你看捷豹路虎的销量规模，过去是十几万，二十多万的样子，按理说是一个小公司，按照定则来说，好象二十多万很难支撑一家公司，但捷豹路虎虽然是小公司，但的确是一家全球性的公司，我们在世界上140多个国家有行销网络，同时在一些重要的市场，比如巴西、俄罗斯、印度、中国，拼起来就是金砖四国，在这些国家，我们都有销售公司。过去几年，经济面在新兴市场的增长导致我们这种小型的全球化的公司受益良多。

 

　　如果看具体数据，看捷豹路虎中国，看2011年的财年数据，占从英国向中国出口整个贸易额的20%左右，所以我们几乎相当于英国支柱性企业，我自己也在疑惑，英国什么时候变成了实物出口型的，因为它一直在金融方面比较领先嘛。从这个角度来说，新兴市场的比重在整个豪华车世界格局中占了越来越大的分量。

 

　　然后说到战略问题，我个人觉得战略不能完全跟汇率百分之百地等同，刨开业务因素不谈，我们战略的第一点肯定是贴近消费者，满足高端市场，尤其是SUV和运动型轿车细分市场客户更好的需求，这个需求体现在三个方面：

 

　　第一是品牌，英国路虎捷豹是有英国传统的，对于消费者来说有一种独特的情感诉求，还有一定的内涵，因此我们想把我们品牌的价值深深植入到每一个路虎或捷豹消费者的体验当中。

 

　　第二就是很好的产品，刚刚进入大堂你们可以看到我们去年在中国市场刚刚推出的路虎揽胜极光，这个产品2009还是2010年日内瓦车展推出时大家都认为这是一辆概念车，不可能量产，最后我们的工程团队颠覆了这个概念，他满足了你时尚的需求、满足了越野的需求，也满足了高端需求，所以为中国市场继续推出满足消费者情感需求的产品，也是我们未来战略的一部分，包括我们明年会推出的新揽胜，卫士，还有再之后的捷豹超级跑车等。

 

　　第三是服务，主要是为客户提供更贴身的体验式、管家式服务，满足客户定制化的要求。从业务模式来说，我们未来的战略是想向其它这些走在前列的先行者一样把我们在中国的业务模式从单元化、一元化向多元化方向发展，扩充捷豹路虎在中国的产业链，在这个过程中最重要的还是学习，向各位在座的同仁和领导学习，同时也要加强我们跟本地合作伙伴，包括经销商、包括我们的供货商，包括其它银行、政府机关等合作伙伴的合作，目的是为大家带来稳健的、可持续发展的回报。

 

　　第三个问题实际上跟我们今天的主题有点儿关系，汇率和捷豹路虎在中国的战略到底有什么直接关系，刚才我们所说的，我觉得汇率在我看来，从财务的角度来说它不单单是汇率的问题，而是一个经济基本面的问题，这是主要的，如果我们在中国发展的战略，过去三年和未来三年，如果你把它形容成积极进取、稳中求变的态势，从财务角度来说，我们的汇率政策相对保守，因为我个人的观念，我们毕竟不是以金融为主业的公司，所谓汇率差导致的收益，这种横财我平时是不愿意挣的，另外更重要的一点，汇率毕竟会波动，它的因素有很多，这种波动我也不想让它影响到我们在业务上的决策，如果一定要做跟汇率有关的事情，我觉得也是从避险的角度、从风险防范的角度，比如用银行一些中长期的金融产品做避险，还是那句话，该赚的利润我们要赚，汇率升值导致的额外利润，我称之为“横财”，这些还不在我们两年前制定的避险计划范围之内。

 

　　刚才我说这一大堆，总结一下就是，我们认为汇率问题是一个非常宽泛的问题，导致变动的因素非常多，包括长期的、短期的，也包括经济的、政治的，政治因素也很杂，比如罗姆尼说将来要应对中国汇率操纵的指控，这都是政治上的，跟经济没有直接关系。另外一点是实体性和金融性的，因为金融规模在全球相对于实体已经占到了不只几十倍的规模，但对于我来说我们只是关注两点：第一，经济的基本面，也就是说，经济的基本面以及由经济基本面导致的消费者的需求决定的我们在中国的战略，这是第一点；第二，我们只是关注我们能够控制的因素，因此知道、明白汇率唯一能控制的因素就是它的变动，它的变动，甚至是剧烈的变动是我们唯一能控制的，这时候我们就要把变动对我们造成的可能的影响放到最小，也就是做好风险防范的工作。

 

　　不过我相信一点，只要中国相对于世界其它市场，成熟市场或其它新兴国家，继续保持经济上和需求上的相对优势，因为一切都是相对的，捷豹路虎（英国）总公司对中国的战略永远会是它全球战略中的重中之重。